伸縮門(mén)及停車(chē)場(chǎng)
整體解決方案專(zhuān)業(yè)供應商庭院別墅大門(mén)廠(chǎng)家今后如何抉擇定位?“風(fēng)口”這幾年在家居行業(yè)忽然成了熱詞,如電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、庭院別墅大門(mén)、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不斷涌現,關(guān)于做“庭院別墅大門(mén)”還是堅持“單品類(lèi)”的討論甚囂塵上。
面對“庭院別墅大門(mén)”的消費趨勢,做單品類(lèi)家居的加盟商到底能不能賺錢(qián)?想必是很多泛家居從業(yè)者關(guān)注的話(huà)題。到底什么是“庭院別墅大門(mén)”?“庭院別墅大門(mén)”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口?到底家居品牌堅守單品類(lèi),還是向“庭院別墅大門(mén)”發(fā)展,一時(shí)之間眾說(shuō)紛紜。
什么是“庭院別墅大門(mén)”
庭院別墅大門(mén)是以整體家居需求為導向的跨行業(yè)整合升級,不僅包含了定制家居,也包含了瓷磚、地板、天花板、衛浴等非定制產(chǎn)品,實(shí)際是“全屋定制”概念的升級與延伸,旨在為消費者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式服務(wù)模式。業(yè)內人士一致認為庭院別墅大門(mén)是行業(yè)未來(lái)發(fā)展大勢所趨,是順應消費導向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級。
庭院別墅大門(mén)戰略
庭院別墅大門(mén)“高燒不退”廠(chǎng)家如何抉擇全與精?
由于庭院別墅大門(mén)覆蓋品類(lèi)廣,標準化程度低,涉及中間環(huán)節多,流程復雜,對廠(chǎng)家總部和經(jīng)銷(xiāo)商的資源整合及運營(yíng)管理能力,都提出了更高要求。目前,還沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家能真正覆蓋所有內容,能整合其中幾個(gè)品類(lèi),具備“庭院別墅大門(mén)”雛形。
雖然“庭院別墅大門(mén)”看似“高燒不退”,但好事不一定好做。如果說(shuō)200平米的展廳能夠展示10套產(chǎn)品,對于庭院別墅大門(mén)產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)說(shuō)可能只夠展示1個(gè)系列??梢?jiàn),代理庭院別墅大門(mén)產(chǎn)品的品牌對經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力要求越來(lái)越高。
庭院別墅大門(mén)和單品類(lèi)如何選擇
在主流城市市場(chǎng)份額已成定局的當下,選擇單品類(lèi)切入市場(chǎng),或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢所趨,越來(lái)越多的品牌選擇橫向發(fā)展,拓寬自己的品類(lèi),然而也有一些品牌依然執著(zhù)于單品類(lèi)輸出,比如專(zhuān)注于記憶綿床墊的Mlily夢(mèng)百合、專(zhuān)注木門(mén)的TATA、只做沙發(fā)的顧家,還有聚焦在高端浴室柜領(lǐng)域的富蘭克,都是在單品類(lèi)領(lǐng)域中非常出色的品牌。
家裝是消費者一直頭疼的問(wèn)題,其復雜就來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的冗長(cháng)且繁復。除了裝修的上百種工藝之外,大到瓷磚地板,小到衛浴五金,每個(gè)品類(lèi)都有上千種品牌,上萬(wàn)個(gè)SKU。如何在這海量的產(chǎn)品中選到心儀產(chǎn)品,不僅是家裝公司的痛點(diǎn),也讓消費者頭大。
如果說(shuō)“庭院別墅大門(mén)”滿(mǎn)足了消費者一站式采購的痛點(diǎn),那臻于極致的單品類(lèi)則會(huì )給到消費者更多品質(zhì)和情懷的歸屬。就目前而言,“庭院別墅大門(mén)”依舊處于探索與嘗試階段,整合多方資源及系統完善對接還需要一個(gè)過(guò)程,反而聚焦單品類(lèi),做專(zhuān)做強更有市場(chǎng)價(jià)值,在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)配套都更完善之余,掌握適應市場(chǎng)脈搏的營(yíng)銷(xiāo)策略,更能為家居從業(yè)者們帶來(lái)切實(shí)客觀(guān)的利潤空間。
專(zhuān)注單品類(lèi)的意義
在家居行業(yè),各種復雜的品類(lèi)瓜分著(zhù)家居建材4萬(wàn)億的市場(chǎng)規模,導致市場(chǎng)不集中,極其分散。這個(gè)時(shí)候,對單品類(lèi)的專(zhuān)注,反而更容易在海量品牌之中脫穎而出。對于品牌而言,專(zhuān)注單品類(lèi)到底有什么意義?
只需一個(gè)例子就能讓大家明白:大家熟知的蘋(píng)果品牌在手機領(lǐng)域至始至終就只有iPhone一款,信奉“lessismore”(少即是多)的理念,只在保持產(chǎn)品核心特性穩定的前提下升級新產(chǎn)品。
在家居行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境下,品類(lèi)的爆炸性增長(cháng)并沒(méi)有更好的滿(mǎn)足消費者的需求。同質(zhì)化嚴重,沒(méi)有明顯品牌辨識度的產(chǎn)品只會(huì )讓消費者的選購變得更加困難。因此,聚焦單一品類(lèi)其實(shí)更有市場(chǎng)優(yōu)勢,而在這個(gè)過(guò)程中,提高產(chǎn)品附加值,增強產(chǎn)品的辨識度,就能夠為品牌創(chuàng )造更多市場(chǎng)空間。
以最少的成本,創(chuàng )造最多的價(jià)值,這是每個(gè)廠(chǎng)家都推崇的經(jīng)營(yíng)法則。每個(gè)行業(yè)都有做單品類(lèi)的廠(chǎng)家,都有專(zhuān)注做到最優(yōu)秀的品牌。無(wú)論“庭院別墅大門(mén)”方向如何發(fā)展,他們都只堅守自己的單品之路。夢(mèng)百合、TATA、富蘭克等品牌的成功,向行業(yè)證明了專(zhuān)注單品類(lèi),也能做大做好,這份堅守,必然是匠人的初心。
專(zhuān)注單品類(lèi)意義深遠。深挖品類(lèi)寬度,以核心產(chǎn)品為支撐點(diǎn),更容易做到專(zhuān)注,而專(zhuān)注的力量才能把產(chǎn)品做到極致。在不斷創(chuàng )新設計和為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用性體驗的綜合作用下,不斷發(fā)展品類(lèi)的高度,讓行業(yè)競爭者有一個(gè)標準認同,讓消費者對品牌有一個(gè)更高度的認知,進(jìn)而選擇與使用其產(chǎn)品。
隨著(zhù)80、90后日漸成為消費主體,市場(chǎng)消費模式也在悄然發(fā)生著(zhù)變化,必然會(huì )促使定制櫥衣柜廠(chǎng)家根據消費導向去調整與改變營(yíng)銷(xiāo)策略與模式。對櫥衣柜廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),單品銷(xiāo)量未來(lái)增量空間畢竟有限,櫥衣柜廠(chǎng)家必然會(huì )尋求多品類(lèi)的庭院別墅大門(mén)發(fā)展布局,獲取新的增長(cháng)點(diǎn)。
不過(guò),要將庭院別墅大門(mén)真正落實(shí)到操作與實(shí)踐,并非想象中的那么容易,如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響,是庭院別墅大門(mén)面臨的最大難點(diǎn)。其次,高昂的管理運營(yíng)成本,也讓不少家居廠(chǎng)家望而卻步。
此外,高水平設計人才短缺也是推廣庭院別墅大門(mén)面臨的一大軟肋。庭院別墅大門(mén)對設計人員要求更高,不僅要懂產(chǎn)品設計,更要懂整體家居空間設計,由賣(mài)產(chǎn)品升級到賣(mài)空間。
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